働き方

テクノロジーに理解のない会社に入ると未来はないという話

スポンサードリンク

 

「将来性のない会社を見分ける7つの特徴」にも書いたとおり、ダメ会社にはダメ会社たらしめる特徴があるわけで、

今回、この7つの特徴のほか、もっと致命的な共通点があるということを述べてみたい。

その特徴とは何か?というと、

 

テクノロジーを侮る

 

この手の企業に未来はない。

べつにIT業界に就職しなさいとか、プログラミングに精を出せとか言ってるわけじゃない。

ネットが進化し続ける以上、どんな業種であれテクノロジーとは無縁ではいられない。にもかかわらず、テクノロジーを無視し、既存のやり方にしがみつくような会社は今後必ず淘汰されていく。

 

3バカ戦略にしがみつく会社はお先真っ暗

現代は商品が溢れ返っている時代だ。

店頭に揃えときゃ売れるような牧歌的な時代はとうの昔に終わっている。

商品知識はネットにいくらでも転がっており、賢い消費者は買うのに営業マンの提案を必要としていない。

とくに差別化できない代物しか扱わないような会社には、営業マンは不要かもしれない。むしろ営業を雇うことでコストが膨らみ利益を吹き飛ばす。そんな会社を多く見受ける。

にもかかわらず、

飛び込み営業+テレアポ
安売り
人海戦術

にしがみつく会社はいまだに多い。

売るのは極めて重要だが、ガラケー壊すまでテルアポするとか、人の迷惑顧みず飛び込みまくるのは時代遅れも甚だしい。この手の営業は、今後ますます拒絶されていくだろう。

であれば、テクノロジーを取り入れもっと不特定多数にアピールするとか、築き上げた販売網をシステム化して他社に売り込むとか、効率的に生産性を上げるほうが賢い。

スポンサードリンク

 

アナログが悪いのではなく、テクノロジーと融合させないのが愚か

支援先にアナログとテクノロジーを融合させている企業がある。

とある地方の中小企業だが、地域内において圧倒的なシェアと売上を誇っている。その利益率も業界平均をはるかに上回るというおそろしい会社だ。

何をやっているかというと、

社長自身が編み出した「売れるセールストーク」を営業マンに丸暗記させ、成約率を高める。

これを営業のベースとしながら、

おそろしいペースでチラシをばら撒き、目に付きやすい箇所至る所に広告貼りまくるなど、販促活動を徹底的にやることで、地域内で圧倒的な認知度を築き上げると。

これだけではないが、こうしたアナログ的な成功手法を今度はシステム化、商品パッケージ化してネットで全国展開。それにより、さらに利益を積み上げている。

 

テクノロジーで労働生産性を上げる

僕の前の会社、テクノロジーには無頓着な会社だった。

使いづらい勤怠システムに金かけるわりには、販売手法はアナログ頼り。営業手法は飛び込み・テレアポ・紹介と、オールドタイプもいいとこである。

規模はデカいので、今すぐどうこうはならんだろうが、この先極めて不透明だ。

まぁ?この手の古い営業手法も要ると感じたので、とりあえず一年やらせていただいた。だが、長居する場所ではないことは入社2日目で気づいていた。

そして現在、前職での営業慣れを活かしつつ、テクノロジーを用いた企業の経営革新に、テクノロジーを用いて取り組ませていただいている。

仕事は忙しいが、社員一人一人の労働生産性は前職よりもはるかに上だ。

 

もちろんテクノジーだけでは話にならない。お金を産むのは基本的に人と人との関係からだからだ。

アナログな関わりも大事だが、アナログ頼みでは効率が悪すぎる上に、テクノロジーに穴を開けられるのは目に見えている。重要なのは、アナログとテクノロジー両面の良いとこ取りすることである。

あなたの会社はどうだろうか?

 

スポンサードリンク

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で

関連記事

  1. 働き方

    30歳まで実家暮らしニートが社会で当たる4つの壁

    知り合いに、某一流大学を卒業後、一切就職せず実家暮…

  2. 働き方

    「自分を変える」のに1番手っ取り早い方法は環境を変えること

    『他人は変えることができない。他人を変えたければ「…

  3. 働き方

    真っ当なビジネスをするには「営業スキル」は当たり前に要るよ?という話

    勤め人を嫌い独立を志望する人は多いですが、起業する…

  4. 働き方

    成果主義が人を狂わせる。プロセス主義が人を豊かにする。

    今や「成果主義」が当たり前の日本社会。官公…

  5. 働き方

    職場の人間関係がうまくいかないのは、互いの「思考のスパン」に違いにある

    「思考のスパン」とは、わかりやすくいうと、「どの時…

  6. 働き方

    効果的なゴマのすり方

    意外かもしれませんが、僕は「上にゴマをする」のが結…

プロフィール

 

 

管理人:伴
 

 

ネットビジネスやってます。大阪在住。勉強好きの雑学王。

 

【好きなもの】
Apple製品 マクドナルド ドリップコーヒー

 
【嫌いなもの】
ディスり屋さん
 

詳しいプロフィールはこちら
 

 

 

  1. 投資

    エクソンモービルのスーパーパワー
  2. お金の話

    お金の預け先、本当に大丈夫? その2
  3. 日々雑感

    テレビが語らない米朝関係|狡猾な北朝鮮と愚かなアメリカ
  4. 投資

    株の買い場が近づいてるのかもしれない
  5. サイト運営

    ワードプレス初心者は悩むヒマがあれば、金払ってエンジニアに依頼すべき
PAGE TOP